DUT Techniques de commercialisation ÉNEPS parcours bacs professionnels Commerce ou Vente

Présentation

Nature de la formation : Diplôme universitaire de technologie (DUT)

Domaine : Droit, Economie, Gestion

Présentation

L’ÉNEPS Cergy-Pontoise, sur le site de Sarcelles, recrute des lycéens titulaires d’un bac professionnel principalement Commerce ou Vente et s’adapte à ce public :

• Pédagogie sur mesure : groupe spécifique en 1re année, soutien étudiant, pédagogie par problèmes, tutorat
• Accompagnement continu : suivi personnalisé de chaque étudiant, chambre en résidence universitaire, possibilité d'aides financières pour les étudiants boursiers ou non
• Partenariats école-entreprise

La sélection d'entrée à l'ÉNEPS Cergy-Pontoise se fait sur critère d'excellence (avis très favorable).

Objectifs

Former des techniciens qualifiés pouvant exercer leur activité dans toutes les étapes de la commercialisation : étude de marché, vente, stratégie marketing, communication commerciale, négociation achat et négociation vente, relation client, etc.

Ils opèrent dans tous les secteurs de l'activité économique : banque, assurance, immobilier, import-export, transport, communication, événementiel, grande distribution, commerce de détail, e-commerce, industrie.

Savoir-faire et compétences

  • Réaliser une étude de marché et mettre en oeuvre une stratégie marketing
  • Analyser les besoins d'un client et formuler des propositions commerciales
  • Gérer les relations commerciales en B to B (professionnel à professionnel) : négociation achat
  • Gérer des relations commerciales en B to C (de professionnel à consommateur) : vente, publicité, e-commerce, communication internationale

Contenu de la formation

  • 1620 heures de formation
  • 300 heures de projets tuteurés
  • 10 à 12 semaines de stage (formation initiale) 
  • 30 semaines en entreprise (apprentissage)

Contact

Secrétariat de l'ÉNEPS Cergy-Pontoise
34 boulevard Bergson
95200 Sarcelles

Tél. : 01.34.38..26.01 - eneps-tcs@ml.u-cergy.fr

Présentation complète (PDF)

Programme

Programme de la première année

UE = unité d'enseignement

Semestre 1

UE 1-1  Découvrir l'environnement

  • Organisation des entreprises
  • Fondamentaux du marketing
  • Concepts et stratégies marketing
  • Économie générale 
  • Droit principes généraux
  • Projet personnel et professionnel 
  • Études et recherches commerciales
  • Activités transversales

UE 1-2 Identifier et communiquer

  • Psychologie sociale de la communication
  • Expression, communication, culture 
  • Anglais 
  • LV2 
  • Technologie de l'information et de la communication 
  • Négociation 
  • Introduction à la comptabilité
  • Mathématiques et statistiques appliquées

Semestre 2

UE 2-1  Traiter l'information

  • Statistiques appliquées, probabilités
  • Technologie de l'information et de la communication 
  • Environnement international  : marchés internationaux
  • Distribution
  • Études et recherches commerciales 
  • Droit des contrats et de la consommation

UE 2-2  Agir sur les marchés

  • Comptabilité de gestion
  • Marketing opérationnel
  • Communication commerciale 
  • Expression, communication, culture 
  • Anglais 
  • Activités transversales - Anglais
  • LV2 

UE 2-3  Se professionnaliser

  • Négociation 
  • Projet personnel et professionnel 
  • Développement des compétences relationnelles
  • Conduite de projet - projet tuteuré
  • Projet tuteuré
  • Stage professionnel (formation initiale) ou activités en entreprise (apprentissage)

Programme de la deuxième année

Semestre 3

UE 3-1  Élargir ses compétences en gestion

  • Expression, communication, culture 
  • Anglais : langue vivante de spécialité 
  • LV2 : langue vivante de spécialité 
  • Statistiques probabilités appliquées 
  • Gestion financière et budgétaire
  • Projet personnel et professionnel 
  • Droit commercial
  • Technologie de l'information et de la communication 

UE 3-2  Développer ses performances commerciales

  • Marketing du point de vente
  • Négociation 
  • Communication commerciale 
  • Marketing direct/gestion de la relation client
  • Environnement international : approche des marchés étrangers et intelligence économique
  • Logistique
  • Économie générale : histoire de la pensée économique
  • Activités transversales 

Au semestre 4, l'étudiant en formation initiale choisi un des deux parcours proposés. En apprentissage, l'étudiant suit automatiquement le premier parcours :

Semestre 4 - Parcours : approfondissement technologique - renforcement des compétences professionnelles

UE 4-1  S'adapter aux évolutions

  • Expression, communication, culture
  • Anglais : langue vivante de spécialité 
  • LV2 : langues vivantes de spécialité 
  • Environnement international : techniques de commerce international
  • E-marketing
  • Droit du travail

UE 4-2  Maîtriser les outils de management

  • Psychologie sociale des organisations
  • Management de l'équipe commerciale
  • Achat et qualité
  • Stratégie d'entreprise
  • Entrepreneuriat
  • Activités transversales 

UE 4-3  S'affirmer professionnellement

  • Projet tuteuré : mise en situation professionnelle
  • Stage professionnel de 8 semaines minimum (formation initiale) ou activités en entreprise (apprentissage)

Semestre 4 - Parcours : ouverture scientifique

UE 4-1  S'adapter aux évolutions

  • Expression, communication, culture 
  • Anglais : langue vivante de spécialité 
  • LV2 : langues vivantes de spécialité 
  • Méthodologie : culture générale
  • E-marketing
  • Droit du travail

UE 4-2  Maîtriser les outils de management

  • Méthodologie - logistique mathématique
  • Management de l'équipe commerciale
  • Achat et qualité
  • Stratégie d'entreprise
  • Entrepreneuriat
  • Activités transversales 

UE 4-3  S'affirmer professionnellement

  • Projet tuteuré : mise en situation professionnelle
  • Stage professionnel de 8 semaines minimum

Contrôle des connaissances

Mode de contrôle : contrôle continu

Traitement de l'absence à une épreuve d'examen : toute absence à un contrôle entraîne la note de zéro à ce contrôle.

Règles particulières :

  • Notes-seuil : avoir plus de 8 à chacune des UE pour l'obtention du semestre
  • Moyenne-seuil : avoir plus de 10 de moyenne au semestre pour l'obtention du semestre
  • Le critère d'assiduité doit être rempli pour l'obtention du semestre
  • Avoir le semestre 1 est nécessaire pour obtenir le semestre 2
  • Avoir le semestre 2 est nécessaire pour obtenir le semestre 3
  • Avoir le semestre 3 est nécessaire pour obtenir le semestre 4

Mode d'obtention du diplôme : être admis aux 4 semestres

Il n'existe pas de mention en DUT.

Programme détaillée (programme pédagogique national)

Admission

Condition d'accès

Bac professionnel principalement Commerce et Vente

Je crée mon dossier de candidature sur Parcoursup

Et après

Poursuite d'études

Poursuite d'études courtes (Bac+3) :

Pour l'étudiant à la recherche d'une insertion professionnelle rapide, l'IUT propose des licences professionnelles en 1 an après le DUT. 

Licences professionnelles proposées par l'IUT de Cergy-Pontoise :

  • Métiers du BTP : bâtiment et construction
  • Management des processus logistique
  • Management des transports et de la distribution
  • Métiers de l'industrie : conception et amélioration de processus et procédés industriels
  • Qualité, hygiène, sécurité, environnement
  • Métiers de la communication : chargé de communication
  • Management et gestion des organisations
  • Commerce et distribution
  • Commercialisation de produits et services

Poursuite d'études longues (Bac+3/+5):

  • Licences générales et masters
  • Écoles de commerce

 

Poursuite d'études à l'étranger

Après le DUT, l'étudiant a la possibilité d'étudier une année à l'étranger dans une université partenaire tout en restant inscrit à l'IUT : il obtient un DUETI (Diplôme universitaire d'études technologiques internationales).

Le DUETI permet de :

  • acquérir un complément de formation dans la spécialité choisie
  • maîtriser la pratique d'une langue étrangère
  • faire l'expérience d'une autre culture

En savoir plus sur le DUETI.

Insertion professionnelle

Débouchés professionnels

  • Attaché commercial
  • Conseiller commercial
  • Chargé de clientèle
  • Assistant commercial
  • Technico-commercial
  • Négociateur
  • Assistant marketing
  • Chef de rayon
  • Responsable commercial

Contacts

Documents

Informations