Programme de la première année

UE = unité d'enseignement

Semestre 1

UE 1-1  Découvrir l'environnement

• Organisation des entreprises
• Fondamentaux du marketing
• Concepts et stratégies marketing
• Économie générale 
• Droit principes généraux
• Projet personnel et professionnel 
• Études et recherches commerciales
• Activités transversales

UE 1-2 Identifier et communiquer

• Psychologie sociale de la communication
• Expression, communication, culture 
• Anglais 
• LV2 
• Technologie de l'information et de la communication 
• Négociation 
• Introduction à la comptabilité
• Mathématiques et statistiques appliquées

Semestre 2

UE 2-1  Traiter l'information

• Statistiques appliquées, probabilités
• Technologie de l'information et de la communication 
• Environnement international  : marchés internationaux
• Distribution
• Études et recherches commerciales 
• Droit des contrats et de la consommation

UE 2-2  Agir sur les marchés

• Comptabilité de gestion
• Marketing opérationnel
• Communication commerciale 
• Expression, communication, culture 
• Anglais 
• Activités transversales - Anglais
• LV2 

UE 2-3  Se professionnaliser

• Négociation 
• Projet personnel et professionnel 
• Développement des compétences relationnelles
• Conduite de projet - projet tuteuré
• Projet tuteuré
• Stage professionnel (formation initiale) ou activités en entreprise (apprentissage)

Programme de la deuxième année

Semestre 3

UE 3-1  Élargir ses compétences en gestion

• Expression, communication, culture 
• Anglais : langue vivante de spécialité 
• LV2 : langue vivante de spécialité 
• Statistiques probabilités appliquées 
• Gestion financière et budgétaire
• Projet personnel et professionnel 
• Droit commercial
• Technologie de l'information et de la communication 

UE 3-2  Développer ses performances commerciales

• Marketing du point de vente
• Négociation 
• Communication commerciale 
• Marketing direct/gestion de la relation client
• Environnement international : approche des marchés étrangers et intelligence économique
• Logistique
• Économie générale : histoire de la pensée économique
• Activités transversales 

Au semestre 4, l'étudiant en formation initiale choisi un des deux parcours proposés. En apprentissage, l'étudiant suit automatiquement le premier parcours :

Semestre 4 - Parcours : approfondissement technologique - renforcement des compétences professionnelles

UE 4-1  S'adapter aux évolutions

• Expression, communication, culture
• Anglais : langue vivante de spécialité 
• LV2 : langues vivantes de spécialité 
• Environnement international : techniques de commerce international
• E-marketing
• Droit du travail

UE 4-2  Maîtriser les outils de management

• Psychologie sociale des organisations
• Management de l'équipe commerciale
• Achat et qualité
• Stratégie d'entreprise
• Entrepreneuriat
• Activités transversales 

UE 4-3  S'affirmer professionnellement

• Projet tuteuré : mise en situation professionnelle
• Stage professionnel de 8 semaines minimum (formation initiale) ou activités en entreprise (apprentissage)

Semestre 4 - Parcours : ouverture scientifique

UE 4-1  S'adapter aux évolutions

• Expression, communication, culture 
• Anglais : langue vivante de spécialité 
• LV2 : langues vivantes de spécialité 
• Méthodologie : culture générale
• E-marketing
• Droit du travail

UE 4-2  Maîtriser les outils de management

• Méthodologie - logistique mathématique
• Management de l'équipe commerciale
• Achat et qualité
• Stratégie d'entreprise
• Entrepreneuriat
• Activités transversales 

UE 4-3  S'affirmer professionnellement

• Projet tuteuré : mise en situation professionnelle
• Stage professionnel de 8 semaines minimum

Contrôle des connaissances

Mode de contrôle : contrôle continu

Traitement de l'absence à une épreuve d'examen : toute absence à un contrôle entraîne la note de zéro à ce contrôle.

Règles particulières :

• Notes-seuil : avoir plus de 8 à chacune des UE pour l'obtention du semestre
• Moyenne-seuil : avoir plus de 10 de moyenne au semestre pour l'obtention du semestre
• Le critère d'assiduité doit être rempli pour l'obtention du semestre
• Avoir le semestre 1 est nécessaire pour obtenir le semestre 2
• Avoir le semestre 2 est nécessaire pour obtenir le semestre 3
• Avoir le semestre 3 est nécessaire pour obtenir le semestre 4

Mode d'obtention du diplôme : être admis aux 4 semestres

Il n'existe pas de mention en DUT.

Programme détaillée (programme pédagogique national)

Condition d'accès

Bac professionnel principalement Commerce et Vente

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Poursuite d'études

Poursuite d'études courtes (Bac+3) :

Pour l'étudiant à la recherche d'une insertion professionnelle rapide, l'IUT propose des licences professionnelles en 1 an après le DUT. 

Licences professionnelles proposées par l'IUT de Cergy-Pontoise :

• Métiers du BTP : bâtiment et construction
• Management des processus logistique
• Management des transports et de la distribution
• Métiers de l'industrie : conception et amélioration de processus et procédés industriels
• Qualité, hygiène, sécurité, environnement
• Métiers de la communication : chargé de communication
• Management et gestion des organisations
• Commerce et distribution
• Commercialisation de produits et services

Poursuite d'études longues (Bac+3/+5):

• Licences générales et masters
• Écoles de commerce

Poursuite d'études à l'étranger

Après le DUT, l'étudiant a la possibilité d'étudier une année à l'étranger dans une université partenaire tout en restant inscrit à l'IUT : il obtient un DUETI (Diplôme universitaire d'études technologiques internationales).

Le DUETI permet de :

• acquérir un complément de formation dans la spécialité choisie
• maîtriser la pratique d'une langue étrangère
• faire l'expérience d'une autre culture

En savoir plus sur le DUETI.

Insertion professionnelle

Débouchés professionnels

• Attaché commercial
• Conseiller commercial
• Chargé de clientèle
• Assistant commercial
• Technico-commercial
• Négociateur
• Assistant marketing
• Chef de rayon
• Responsable commercial