DUT Techniques de commercialisation

Présentation

Nature de la formation : Diplôme universitaire de technologie (DUT)

Domaine : Droit, Economie, Gestion

Formation : Formation initiale, Formation continue

Objectifs


Cours d'économie-gestion

Former des techniciens qualifiés pouvant exercer leur activité dans toutes les étapes de la commercialisation : étude de marché, vente, stratégie marketing, communication commerciale, négociation achat et négociation vente, relation client, etc.

Ils opèrent dans tous les secteurs de l'activité économique : banque, assurance, immobilier, import-export, transport, communication, événementiel, grande distribution, commerce de détail, e-commerce, industrie.

Savoir-faire et compétences

  • Réaliser une étude de marché et mettre en oeuvre une stratégie marketing
  • Analyser les besoins d'un client et formuler des propositions commerciales
  • Gérer les relations commerciales en B to B (professionnel à professionnel) : négociation achat
  • Gérer des relations commerciales en B to C (de professionnel à consommateur) : vente, publicité, e-commerce, communication internationale

Contenu de la formation

  • 1620 heures de formation
  • 300 heures de projets tuteurés
  • 10 à 12 semaines de stage (formation initiale) 
  • 30 semaines en entreprise (apprentissage)

Choisir le semestre d'études à l'étranger

En 2e année, l'étudiant a la possibilité de partir un semestre à l'étranger.

Choisir l'apprentissage (sur le site de Pontoise)

  • Sur le site de Pontoise à partir de la 1re année de DUT
  • Un suivi régulier de l'apprenti par son maître d'apprentissage (entreprise) et un tuteur enseignant (IUT)
  • Une rémunération
  • Une meilleure insertion professionnelle

Rythme de l'alternance

  • 1 semaine à l'IUT
  • 1 semaine en entreprise
  • 5 semaines de congés payés 

Avantages

  • Un suivi régulier de l'apprenti : en entreprise, il est accompagné par le maître d'apprentissage pour accomplir sa mission. A l'IUT, un enseignant suit sa progression
  • Une rémunération pendant les études
  • Une meilleure insertion professionnelle à l'issue de la formation

Missions en entreprise

  • Gestion et développement d'un portefeuille client, assistant communication/marketing/événementiel, assistant marketing, agent commercial
  • Élaboration d'offres de prestation
  • Participation et mise en place de la politique mercatique (études de marché, promotions des ventes, campagnes de communication)É
  • Élaboration d'outils de vente

Entreprises d'accueil

  • Auchan
  • Axa
  • Banque Populaire
  • BNP Paribas
  • Bouygues Telecom
  • Caisse d'Épargne
  • Carrefour
  • Darty
  • Décathlon
  • France Telecom
  • Hewlett Packard
  • Leroy Merlin
  • LCL
  • Orange
  • SFR Publicis
  • Société Générale

CFA partenaire

Présentation complète (PDF)

Programme

Programme de la première année

UE = unité d'enseignement

Semestre 1

UE 1-1  Découvrir l'environnement

  • Organisation des entreprises
  • Fondamentaux du marketing
  • Concepts et stratégies marketing
  • Économie générale 
  • Droit principes généraux
  • Projet personnel et professionnel 
  • Études et recherches commerciales
  • Activités transversales

UE 1-2 Identifier et communiquer

  • Psychologie sociale de la communication
  • Expression, communication, culture 
  • Anglais 
  • LV2 
  • Technologie de l'information et de la communication 
  • Négociation 
  • Introduction à la comptabilité
  • Mathématiques et statistiques appliquées

Semestre 2

UE 2-1  Traiter l'information

  • Statistiques appliquées, probabilités
  • Technologie de l'information et de la communication 
  • Environnement international  : marchés internationaux
  • Distribution
  • Études et recherches commerciales 
  • Droit des contrats et de la consommation

UE 2-2  Agir sur les marchés

  • Comptabilité de gestion
  • Marketing opérationnel
  • Communication commerciale 
  • Expression, communication, culture 
  • Anglais 
  • Activités transversales - Anglais
  • LV2 

UE 2-3  Se professionnaliser

  • Négociation 
  • Projet personnel et professionnel 
  • Développement des compétences relationnelles
  • Conduite de projet - projet tuteuré
  • Projet tuteuré
  • Stage professionnel (formation initiale) ou activités en entreprise (apprentissage)

Programme de la deuxième année

Semestre 3

UE 3-1  Élargir ses compétences en gestion

  • Expression, communication, culture 
  • Anglais : langue vivante de spécialité 
  • LV2 : langue vivante de spécialité 
  • Statistiques probabilités appliquées 
  • Gestion financière et budgétaire
  • Projet personnel et professionnel 
  • Droit commercial
  • Technologie de l'information et de la communication 

UE 3-2  Développer ses performances commerciales

  • Marketing du point de vente
  • Négociation 
  • Communication commerciale 
  • Marketing direct/gestion de la relation client
  • Environnement international : approche des marchés étrangers et intelligence économique
  • Logistique
  • Économie générale : histoire de la pensée économique
  • Activités transversales 

Au semestre 4, l'étudiant en formation initiale choisi un des deux parcours proposés. En apprentissage, l'étudiant suit automatiquement le premier parcours :

Semestre 4 - Parcours : approfondissement technologique - renforcement des compétences professionnelles

UE 4-1  S'adapter aux évolutions

  • Expression, communication, culture
  • Anglais : langue vivante de spécialité 
  • LV2 : langues vivantes de spécialité 
  • Environnement international : techniques de commerce international
  • E-marketing
  • Droit du travail

UE 4-2  Maîtriser les outils de management

  • Psychologie sociale des organisations
  • Management de l'équipe commerciale
  • Achat et qualité
  • Stratégie d'entreprise
  • Entrepreneuriat
  • Activités transversales 

UE 4-3  S'affirmer professionnellement

  • Projet tuteuré : mise en situation professionnelle
  • Stage professionnel de 8 semaines minimum (formation initiale) ou activités en entreprise (apprentissage)

Semestre 4 - Parcours : ouverture scientifique

UE 4-1  S'adapter aux évolutions

  • Expression, communication, culture 
  • Anglais : langue vivante de spécialité 
  • LV2 : langues vivantes de spécialité 
  • Méthodologie : culture générale
  • E-marketing
  • Droit du travail

UE 4-2  Maîtriser les outils de management

  • Méthodologie - logistique mathématique
  • Management de l'équipe commerciale
  • Achat et qualité
  • Stratégie d'entreprise
  • Entrepreneuriat
  • Activités transversales 

UE 4-3  S'affirmer professionnellement

  • Projet tuteuré : mise en situation professionnelle
  • Stage professionnel de 8 semaines minimum

Contrôle des connaissances

Mode de contrôle : contrôle continu

Traitement de l'absence à une épreuve d'examen : toute absence à un contrôle entraîne la note de zéro à ce contrôle.

Règles particulières :

  • Notes-seuil : avoir plus de 8 à chacune des UE pour l'obtention du semestre
  • Moyenne-seuil : avoir plus de 10 de moyenne au semestre pour l'obtention du semestre
  • Le critère d'assiduité doit être rempli pour l'obtention du semestre
  • Avoir le semestre 1 est nécessaire pour obtenir le semestre 2
  • Avoir le semestre 2 est nécessaire pour obtenir le semestre 3
  • Avoir le semestre 3 est nécessaire pour obtenir le semestre 4

Mode d'obtention du diplôme : être admis aux 4 semestres

Il n'existe pas de mention en DUT.

Programme détaillée (programme pédagogique national)

Admission

Condition d'accès

Après le bac

  • Bac S, ES et STMG principalement
  • Tout autre section

Recrutement sur dossier

Je crée mon dossier de candidature sur Parcoursup

Choisir la rentrée décalée (sur le site de Pontoise)

Intégrer le DUT TC après un 1er semestre ? C'est possible en intégrant le DUT TC en rentrée décalée. Les étudiants inscrits à l'université de Cergy-Pontoise souhaitant se réorienter à la fin du semestre 1 ont la possibilité d'obtenir un DUT Techniques de commercialisation en 2 ans et demi.

Ils intègrent une promotion à faible effectif en janvier et réintègrent la promotion dite "classique" au second semestre de l'année suivante.

En savoir plus sur la rentrée décalée.

Je souhaite m'inscrire en DUT TC en rentrée décalée

Choisir l'année spéciale (sur le site de Pontoise)

Les étudiants de niveau bac+2 tout domaine (lettres, sciences, économie, industrie, etc.)ont la possibilité d'obtenir un DUT Techniques de commercialisation en 1 an au lieu de 2.

Grâce à un travail intense en autonomie, les étudiants acquièrent les mêmes compétences et obtiennent les mêmes débouchés  que les étudiants ayant suivi le cursus en 2 ans.

Les candidats n’ayant pas le niveau d’études bac + 2 mais pouvant se prévaloir d’une expérience professionnelle équivalente doivent préalablement constituer un dossier de validation d’acquis.

Recrutement sur dossier et entretien de motivation.

En savoir plus sur l'année spéciale.

Je crée mon dossier de candidature sur eCandidat

Et après

Poursuite d'études

Poursuite d'études courtes (Bac+3) 

Pour l'étudiant à la recherche d'une insertion professionnelle rapide, l'IUT propose des licences professionnelles en 1 an après le DUT. 

Licences professionnelles proposées par l'IUT de Cergy-Pontoise :

  • Métiers du BTP : bâtiment et construction
  • Management des processus logistique
  • Management des transports et de la distribution
  • Métiers de l'industrie : conception et amélioration de processus et procédés industriels
  • Qualité, hygiène, sécurité, environnement
  • Métiers de la communication : chargé de communication
  • Management et gestion des organisations
  • Commerce et distribution
  • Commercialisation de produits et services

Poursuite d'études longues (Bac+3/+5)

  • Licences générales et masters
  • Écoles de commerce

 

Poursuite d'études à l'étranger

Après le DUT, l'étudiant a la possibilité d'étudier une année à l'étranger dans une université partenaire tout en restant inscrit à l'IUT : il obtient un DUETI (Diplôme universitaire d'études technologiques internationales).

Le DUETI permet de :

  • acquérir un complément de formation dans la spécialité choisie
  • maîtriser la pratique d'une langue étrangère
  • faire l'expérience d'une autre culture

En savoir plus sur le DUETI.

Insertion professionnelle

Débouchés professionnels

  • Attaché commercial
  • Conseiller commercial
  • Chargé de clientèle
  • Assistant commercial
  • Technico-commercial
  • Négociateur
  • Assistant marketing
  • Chef de rayon
  • Responsable commercial

 

 

Contacts

Contact(s) administratif(s)

DUT Techniques de commercialisation
Site de Pontoise (Saint-Martin)
2 avenue Adolphe Chauvin
95302 Cergy-Pontoise cedex
Tel : 01 34 25 28 92
iuttcc @ ml.u-cergy.fr

DUT Techniques de commercialisation
Site de Sarcelles
34 boulevard Bergson
95200 Sarcelles
Tel : 01 34 38 26 01
iuttcs @ ml.u-cergy.fr

Informations