Licence professionnelle Management des activités commerciales

Présentation

Nature de la formation : Licence professionnelle

Domaine : Droit, Economie, Gestion

Mention : Management des activités commerciales

Parcours : Management et gestion commerciale

Formation : Formation en alternance, Formation initiale

Objectifs

Former des managers commerciaux capables de développer des ventes de produits et de services complexes en utilisant les nouveaux outils de communication, notamment les réseaux sociaux. L’objectif est d’acquérir une double compétence : managériale et commerciale. La formation met l’accent également sur l’évolution de la posture de manager. Quatre orientations sont privilégiées : management de la petite unité commerciale, management en grande distribution, management de la force de vente itinérante et management de projets.

Contenu de la formation

  • 600 heures de formation dont 150 heures de projets tuteurés

Rythme de l'alternance

  • 1 semaine à l'IUT
  • 2 semaines en entreprise
  • 5 semaines de congés payés 

Entreprises d'accueil

  • Decathlon
  • Les Galeries Lafayette
  • MACIF
  • Manpower
  • Spie Batignolles
Présentation complète (PDF)

Programme

Programme de la première année

UE 1  Environnement et langages fondamentaux

  • Monde contemporain/Sociologie du travail 
  • Droit commercial et du travail
  • Communication et technologies de l'information

UE 2  Gestion des unités commerciales

  • Management des organisations
  • Stratégie et management par les projets
  • Gestion comptable et budgétaire
  • Systèmes d'information/Approvisionnement et qualité
  • Entrepreneuriat

UE 3  Management des équipes commerciales

  • Management des ventes
  • Négociation
  • Mercatique et relation avec la clientèle/ Mercatique des services
  • Analyse de données

UE 4  Projet tuteuré

  • Projet tuteuré

UE 5  Activités en entreprise

  • Stage (formation initiale)

 

Contrôle des connaissances

La licence professionnelle est une formation annualisée.

Mode de contrôle : contrôle continu

Traitement de l'absence à une épreuve d'examen : toute absence à un contrôle des connaissances entraîne la note de zéro à ce contrôle. Dans le cas d'absence justifiée, l'étudiant devra prendre l'initiative de contacter l'enseignant concerné dans un délai d'une semaine après son retour. L'enseignant pourra organiser une épreuve de rattrapage. Il n'est admis qu'un seul rattrapage par évaluation.

Mode d'obtention du diplôme de licence professionnelle 

  • la moyenne des notes des différentes UE, pondérées par les coefficients doit être supérieure ou égale à 10/20
  • la moyenne des UE de professionnalisation (UE 4 Projet tuteuré et UE 5  Activités en entreprise), pondérée par les coefficients, doit être supérieure ou égale à 10/20

Admission

Condition d'accès

Après un bac+2

  • DUT Techniques de commercialisation (TC)
  • DUT Gestion des entreprises et des administrations (GEA)
  • DUT Gestion administrative et commerciale des organisations (GACO)
  • BTS Assistant de gestion PME-PMI
  • BTS Assistant de manager (AM)
  • BTS Management des unités commerciales (MUC)
  • BTS Négociation et relation client (NRC)
  • BTS Commerce international (CI)
  • L2 Économie et gestion
  • L2 Lettres
  • L2 Langues
  • L2 Sciences humaines et sociales

Recrutement sur dossier

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Et après

Insertion professionnelle

  • Directeur adjoint de magasin
  • Cadre commercial
  • Chef de secteur
  • Responsable d'équipe

Contacts

Contact(s) administratif(s)

Licence professionnelle Management des activités commerciales
Site de Pontoise (Saint-Martin)
2 avenue Adolphe Chauvin
95302 Cergy-Pontoise cedex
Tel : 01 34 25 28 94
lp-mac @ ml.u-cergy.fr

Documents

Informations